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酿酒创业小经验

时间：2018-08-24 22:45:30 来源：酿酒设备作者：酿酒技术

生意无人问津，闲来无事，摆一摆这几个月淘宝卖酒的创业生活。

今年1月13日，我在淘宝上开了一个淘宝店，底价在淘宝卖酒，基本上卖的都是一线大厂品牌的畅销酒，价格从几十元到几百元不等，价格都是批发价或者成本价，有好几种酒都是淘宝最低价或者重庆最低价。我的小店承诺质量假一赔十，七天无理由退换货，经过四个月的淘宝发展，不能说没有收获，但更多的却是越来越不想在淘宝上卖酒了，感觉有一些卖不下去了，究其原因，我觉得主要有几个方面：

1、收益与付出不成正比。这几个月来，小店从一颗星也没有变成四星，收获好象还不小，但实际上，这几个月来，我放弃了很多实体店生意的机会，很多业务都没有联系，该跑的单位没有跑，该请的人儿也没有请，最后造成实体生意下滑，网上生意也没有打开血路。其次，时间太长了，人儿受不了。半夜三更听到叮咚声，急忙看是不是有客户需要，结果打开一看，却是叫刷信誉的广告，再这样下去，人都要疯了。最后是累了几个月，却是没有利润。记得有一位辽宁的朋友买了三瓶酒，最后我给他说我这几瓶酒不算人工费用，亏了三元钱，他还不相信，其实，有的酒真的真的是亏着卖。昨天刚把账扎完，除去物流费用，包装费用，路途上损坏的几瓶酒，不算工资，淘宝卖酒四个月，正好打炮，赚取的就是那一堆还没有用完的纸盒和气袋！

2、国八条威力巨大。感觉现在酒的消费少多了，特别是高档酒，基本没有人问津了，今天店里没有一个人过问，不知还要持续多久？

3、小店新开，信用级别低，网店推广方法还比较欠缺，不敢说养在深闺人未识，但起码很多人还是不放心不相信。也没有找到好的推广方法。

4、天气原因？天气热了，喝白酒和红酒的少了？小店一天都没有一个顾客过问是正常现象？大家都喝啤酒去了吗？

当然，淘宝上卖酒也有收获。

首先，认识了一帮朋友。有几位朋友一直固定在我这儿拿酒，开始还为质量，价格的事情商量，最后形成了不问价，直接拍下，直接发货，似乎达到了一种只有朋友之间才有的默契。

其次，让我明白了沟通是桥梁，理解是通道。小店开业之初，有的服务还没有到位，如图片上错、路途上打坏酒等，让客户不满意，我真诚的向客户道了歉，并采取了补救措施。都得到了客户的原谅。发现问题就想办法改进，到现在为止，客户对服务质量的评价还是100%哟，这个令人非常欣慰。

最后，找到了一个适合自己性格的新的天地。我这个人有一些外圆内刚，或者说有一些不会圆滑处事。实体店经营中，常常不会溜须拍马而失去一些商业机会，虽然想痛改前非却是江山易改秉性难移，但网店就不一样，非常适合我这种性格，只要诚实守信，搬出自己的质量、服务、价格，我还是有信心在淘宝杀出一片新的天地。与淘友们的沟通让我很愉快，他们给我写的很多评价都把我说得太好了，太好了，好象是刷出来的信誉一样，把我弄得都不好意思了。

很后悔在天涯开过贴，因为害怕自己陷入天涯开创业贴的人大都最终也只能走向失败的宿命。现在好象就有陷入这个失败怪圈的可能。

坚持还是放弃？生存还是毁灭？面对这个食之无味弃之可惜的鸡肋店店，我总是在努力做好的同时，时不时的又有一些动摇？是发展进入了瓶颈还是本身就不该走淘宝这条路呢，我有一些徘徊。天涯的高人们，能给我指点一下迷津么？一

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